他是公司销售部多次年度销量前三甲保持者，也是累计销售单价名列前茅的佼佼者；他是近10 年间累计个人销量达80 万吨以上，也是资金回收率超100% 的业务人员；他是公司最资深的一线销售精英，也是公司40 周年庆典的金牌销售奖得主，他就是今天的主人公——姚常存。

《景兴报》：作为一名将近30 年工龄的景兴人，请谈一下你的工作经历？

姚常存：时间飞快，转眼已是2024 年年末。记得我是1995 年8 月5 日进入公司销售部实习，之后进入财务部从事销售记账工作；1999 年1 月我又回到销售部成为一名业务员，正式从事公司产品的销售推广工作；经过多年历练，2004 年1 月开始陆续担任过销售部一部经理及上海片区高级经理，工作至今近三十年。

《景兴报》：工作期间，有哪些印象深刻的经历请与大家分享一下？

姚常存：清晰记得1999 年5 月份的一次客户拜访经历，那是一家与公司中断业务往来多年的台资企业。地址位于上海奉贤区五四农场内，拿现在来看两点之间的直线距离也就不过百来公里，自驾行程时间也就90 分钟左右，但受限于当时的交通条件，一天也只能拜访一家客户。记得那天早晨5 点半我准时从家里出发，先来到曹桥集镇，找来一辆三轮摩的赶往平湖客运西站，再乘上从平湖发往上海奉贤的第一趟早班车，一路晃晃荡荡，再加上途中被“转卖”，如此一来到达目的地已是下午1 点多。经过前后七个半小时的颠簸，整个身心已是极度疲惫，但当我进入公司见到总经理时，她却笑脸相迎，放下手头的活儿亲自陪我到她们公司小食堂安排午餐，至今想来这股暖流还时时涌上心头，不能忘怀。经过相互真诚的沟通交流，曾经中断的合作单位，又一次与我们公司建立合作关系，这段经历让我成长很多。随着公司规模的不断扩大，市场拓展也自然成为我的重要工作，除了在师傅的带领下，我自身也在不断扩展渠道。其中对一家外资企业的拓展也是让我记忆犹新，记得那是与公司领导多次努力后，对方终于给我们一次试用原纸的机会，那可真是来之不易，所以我们非常珍惜，但是意外还是发生，当时送过去的两车原纸被判定为不合格，全部作退货处理！当时我在现场真有一种“叫天不应、叫地不灵”的感觉。面对此事，公司领导也高度重视，针对外资企业对品质更高要求，我们以此为契机抢抓内部品质提升，并由此做出承诺，几经波折最终取得对方的认可。迄今为止，该公司已经成为我们的最佳战略合作伙伴。

《景兴报》：日益激烈的市场形势下，推广公司产品你有哪些独特做法？

姚常存：从事工业用纸销售近25 年，我秉承一贯的风格，尽可能在工作中细致周到，在服务好客户的前提下，尽最大限度维护保障好公司利益，做到以优质的服务取得更优的价格。因为我知道，我不是一个人在战斗，我的背后有一个强有力的团队在支撑着我前行，我不过是被推在最前沿的一朵浪花而已。目前我的主要客户为大型外资企业以及民营瓦楞纸箱包装生产企业。我个人平时不擅长烟酒，但有时也会为看过的一些人物传记类的书籍作个小考证，如前段时间陆续去贵州修文县王阳明先生龙场悟道的“知行合一”地；在泉州弘一法师晚年圆寂处体验他的“悲欣交集”之感……最近在看西泠印社出版的平湖葛昌楹先生的《传朴堂撷珍》印集，里面收集的一颗颗印章都在传递一种无声的“静态美”。我想这些“课内”与“课外”的读书与行路也多少会为自己带来一种内在的提升与帮助。人贵有思想，更需行动力。