2023 年，大部分原纸进口关税取消，海外原纸进口剧增，国际形势复杂，我国外贸订单骤减，尤其是珠三角、长三角地区外贸出口单子萎缩影响更大，国内造纸行业新上项目开机产能增加明显等一直冲击着造纸人的耳目，需求的减弱，产能的增加，加剧造纸行业的竞争。

产能严重过剩的市场，使竞争更加白热化。新形势、新市场，对纸业销售提出更高要求。我们只有面对现实，调整心态，围绕“精准销售，结果第一”，奋勇争先、主动作为、不断创新、开发市场、求存图变。

人员的新要求。严峻复杂的市场形势下，企业员工要有紧迫感、危机感，勇担使命。全体员工需要树立全员销售的意识，紧紧围绕企业的经济效益，以市场为中心，以客户为导向，使生产的产品品质更好，成本控制更佳，为客户创造价值，使客户满意，为企业增加效益，提高企业竞争力。销售团队需要充满激情、充满斗志、充满志向，在市场低迷的情况下，努力出货，把成品库存控制在合理的范围内。为了不流失订单，全天候做好接单待机准备，用服务来提高产品的性价比，提高客户对企业的忠诚度。

机制的新变化。加强对业务人员的业绩考核，对考核不合格人员进行转岗或末位淘汰，尽可能为公司培养业务精英。业务精英需要深入市场，“跑业务”主要是“跑”，就是出差，在出差走访中和客户联络感情，在出差走访中争取到订单，在出差走访中了解到客户的经营状况和公司货款是否存在风险，在出差走访中真实感受行业的市场形势和预判后势走向，在出差走访中学到相关知识，从而在客户遇到困难时提出自己的建议。

市场的新定位。江浙沪是中国经济最发达地区之一，拥有较为完善的制造业体系，包装用纸需求量大，客户实力强，信誉好，付款准时。公司拥有得天独厚的地理位置，区域优势明显，对江浙沪的优质客户实施精准销售，不断提升产品质量和交货服务，满足不同客户需求。同时，针对同质化产品竞争激烈的现状，联合销售、技术、生产等部门开发销售市场要求高、经济效益好的差异化产品，并持续拓展销售量。

时代正在经历百年未有之大变局，造纸行业也在进行着大洗牌，机遇和风险并存，大变局往往孕育着大挑战。面对如此严峻的市场形势，唯有创新，唯有挑战，付出不亚于任何人的努力，变不可能为可能。市场，对于努力的人只有旺季，对于不努力的人永远是淡季。让我们持续努力，在危机中育新机，变局中开新局，开创企业高质量发展新局面。