他是销售业务团队的佼佼者，也是尊龙棒球队的一员；他是狼性团队的一份子，也是足协团队的优秀者；他就是今天的主人公——宋佳健。

《景兴报》：作为一名入职8 年多的销售人员，请具体谈谈你的销售历程？

宋佳健：2014 年盛夏，偶然的一次机会，我听说景兴纸业招聘销售业务员，便怀着激动的心情前往应聘。经面试后，9 月1 日正式成为景兴一员。随后跟班实习，了解并熟悉造纸工艺、纸板纸箱流水线。在跑市场阶段，跟随部门领导和同事拜访客户，学习与客户沟通的技巧，熟悉业务流程。随着PM16 瓦楞纸生产线的顺利投产，也意味着我将踏上这没有硝烟的“战场”。记得当初公司低克重瓦楞纸市场处于开发阶段，而新纸机生产的80g/m2高强瓦楞纸是一块很好的“敲门砖”，优质稳定的产品，迅速得到众多客户认可。2015年下半年随着“承包制”模式实施后，我开始独自闯市场，凭借当初积累的销售经验，经过不断摸索和努力，个人销售业绩逐步递增，如2021 年销量3.2 万吨，销售产值1.4亿元（含税）；2022年仅1月～10月销量3.9万吨，销售产值1.6 亿元（含税）。我原先负责过宁波市场，目前主要负责温州市场；现有老客户9 家以上，款到发货客户15 家以上，每年新客户开发2 家以上……

《景兴报》：销售过程中，有哪些令你印象深刻的事情与大家分享？

宋佳健：作为一名初入职场的新业务员，屡遭客户拒绝也是常有的事情，这更需要有良好的心态和百折不挠的勇气。记得初期在推销80g/m2 高强瓦楞纸时，我被宁波一家客户屡遭拒绝，于是我从采购入手，在获悉竞争对手价格后，寻求公司价格支持，最后成功进入，目前该单位已经成为公司长期合作客户，且将业务范围延伸至牛皮纸。2016 年～2017 年是记忆犹新的一段时间，当时市场洗牌，一天一个价，在接单过程中采取“保单不保价”和总量控制的方式，可喜的是，经过这一轮操作，促进造纸厂和二级厂资金回收的加快，也推动发货模式的变化，如款到发货。风险管控是销售过程中的重要环节，每开发一家新客户，我都会通过“天眼查”、“企查查”、同行业咨询、实地观察等方式对客户进行综合评估。正因如此，我的客户付款情况良好，也未发生过呆账情况。另外熟悉客户的兴趣爱好有时也是很好的“敲门砖”，比如我有一家温州客户就是通过“以球会友”达成合作，同时他还向我推荐其他客户资源。

《景兴报》：一路走来，你个人获得哪些成长？

宋佳健：目前我的客户市场主要在温州，两地路程400 公里，行车4～5 小时，所以我出差一般选择周一出发，周五回公司，这样能充分有效地走访好每家客户。俗话说“机会是留给有准备的人”，每次出差前我总会做足功课，做好走访计划和准备工作；在完成一天的客户走访后，尽管回到酒店已经很晚，但我会坚持对当天所走访客户的用纸情况、资金情况、基本信息等总结，既有助于开展下一步的销售工作，又能有效提高工作效率。在工作之余我喜欢运动，比如篮球、足球、棒垒球等，在公司第八届职工运动会上，代表行政职能代表队成员获得“三人制篮球赛”第三名；我也代表曹桥街道足球队成员积极参加四年一次的平湖市运动会比赛；我还参加过平湖市首届职工棒垒球赛为“景兴尊龙棒球队”斩获银奖等，这些荣誉离不开团结协作的每一位成员。集体性运动能发挥团队协作精神，也激励着我作为销售人员，要时刻保持狼性精神：明确目标、主动出击、忠诚守信、团结协作……